RNCP35215BC04  Élaborer sa stratégie commerciale

• Définir l’identité visuelle de son entreprise ainsi que les outils et vecteurs de communication
• Aboutir à une stratégie de communication
• Se familiariser avec la démarche commerciale
• Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d’entretien de vente
• Prendre conscience de l’existence de son réseau
• Définir l’attitude et l’éthique du réseauteur

À l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable de :

• Argumenter les points forts de son activité
• Présenter son offre commerciale
• Construire son identité visuelle
• Élaborer sa stratégie commerciale
• Connaitre les outils et stratégies de communication
• Identifier ses cibles
• Construire son argumentaire commercial
• Développer son réseau

Objectifs pédagogiques

• Définir son offre commerciale
• Définir une stratégie de communication
• Construire son plan d'actions commerciales
• Développer et utiliser des outils de communication, promotion et marketing pour son activité
• Promouvoir le développement commercial de l’activité respectueuse et adaptée à ses cibles
  commerciales

Méthode pédagogique et modalités d’évaluation

• Le pitch de 5 minutes pour vendre son activité
• Les outils de communication en fonction des cibles et des canaux de distribution
• Les plans d'actions commerciales
• L'argumentaire de vente
• Le fichier clients